致咱们影客的每一位同学——
各位影客的小伙伴们大家好，最近一段时间，发现有几个小伙伴钻牛角尖，钻死胡同，不仅仅在流量上、收入上，跟大家渐行渐远，同时在思维上和模式上，也已经完全跟不上步伐了。
今天我想说的这些，只有尊重和温馨提示，不存在抨击和嘲讽任何人，路走弯了，咱们及时止损，没有方向了，咱们及时改变方向，而不是一条错误的道走到天黑。
最近半年，我一直在观察群里的几个人，有男，有女，他们都很有想法，是一个热爱生活、追求上进的人，甚至有的人很有电商经验、培训经验，但路却越走越窄，直到没路为止，他们都不知道自己错在哪里了，有的人找过我，问过我为什么路越走越短，但有的人，自始至终硬着头皮，宁可一个月不出单都不会找我问一个字。
他们其中，有的开过陪跑以后，再也看不上699的单子，直接把社群关闭，只收陪跑。
有的感觉699的价格驾驭起来比较吃力，又去单独弄了个百十块的社群，甚至去做起了付费咨询。
有的去年单飞以后，现在又回来了，没有长期输出的能力、网站三天两头出故障、社群刺头太多管不过来，又因盗版课程被人家起诉7.5万块钱。
有的干脆直接把社群里的 原版课程发布到第三方课程平台当起了甩手掌柜，但截止到前天被发现，两个月挣了200块钱不到，还被清理出去1个月。
还有的不听话出去玩矩阵，养着十来个员工，一个月忙的上气不接下气，亚历山大，跟过街老鼠一样，但一个月落在手里只有两三万块钱。
其实大家都没错，都是想用自己认为最舒服、最顺手的方式来挣钱，说白了，每个人都是为了生活中的碎银几两，从主观的角度来讲，每个人都值得被尊重，从客观的角度来讲，同样，你们努力拼搏的样子真的很励志。
但是，我以自己十几年的从业经验来看，你们的路都走错了，如果今天咱们不说这些心里话，你可能还要继续错下去，直到错的无路可走，重新找个工作去上班。
咱们先说一下社群的做用是什么吧，社群其实就是一个信任翘板，开过陪跑的老师们都知道，报名陪跑的，大部分都是社群里过来的，而且干脆利索，直接了当，如果你跳过社群，直接去做高客单价的话，现在还不是时候，因为你的人设还不够成熟，公众号里的人设内容还没有形成一条立体的人物特征，所以，你想转化高客单价，很难，原因很简单：别人不了解你、不信任你、没有全方位的看到你的能力。
所以，社群是陪跑的前奏，也是信任的缓冲带，如果你想跳过，除非你的人设足够立体化，说白了，就是你的公众号文章里，充满了你的味道、你的能力、你的故事。如果看不懂这句话，就想想自己来时的路，你是怎么来到这个群的，重新走一遍，你就一切都想通了。
再说一下低客单价这个事，目前咱们涯客圈开放了，价格是2980，很多人会发现，2980的转化率跟699的转化率差不多是一样的，甚至比699的转化率更好，只不过大家有些人前期准备工作还没做好，发涯客圈怕影响社群转化，发社群又怕影响涯客圈转化，朋友圈模棱两可，不知道到底发涯客圈还是社群，因此这段交替期，会很影响转化，但是不得不承认，2980比699转化更轻松一些。
这说明了一个问题：产品价格并不是决定转化率的主观因素，你把699的价格降到199，甚至弄个99的圈子，到最后，转化率依然不变，反而你变得更累了，价值决定价格，当你把价格放低的时候，你的圈子就会让人认为没有价值，只能吸引一些低质量、低素质、自私贪婪的用户，即便他们只交了199或者99，但是他们从你身上索取的劳动力远远大于99或199。
所以，集中火力，提升自己的人设立体度，全方位展示自己的产品价值，同时，最最重要的是你得去做流量，不然，你就算1块钱送宝马，也没人会注意到你。
咱们再说一下出去单干的几个人吧，前几期的同学应该知道出去单干那几个人的结局，包括这个群里目前也有3个单干的，如果你有心，会发现他们刚开始的时候做的非常好，现在几乎销声匿迹了，你想把120的钱省了，最后发现你要做网站、要录课、要回答问题、要开发新项目、要花精力维护网站、要到处买会员填充内容、要写转化文、要面对流量寿命...等一系列问题，最后转化跟不上、服务不专业、精力达不到，八成的精力都去做这些事了，挣的远远没有开魔方的时候挣的多，而且咱们群某个3期的兄弟还因为翻录人家课程被起诉赔偿7.5万元。
有的人感觉开一个会员，交120很亏，其实我可以很坦诚的告诉大家，120现在根本就支撑不了流量成本，不然也不会每次社群分享以后，拖个一星期才上架课程，咱们社群上万人，一部课程咱们就说1块钱流量成本吧，上架一个课程大家可以想象一下那流量烧的有多快，这些还不包含图片储存、短信、服务器、第三方运维和硬防费用，但魔方的年会员成本永远不会涨价，包括下个月开始，咱们几乎会达到每月上架10-20部课程，目前魔方唯一的盈利点就是现金流，因为成本永远跟在现金流后面跑。永久会员504，有些人会感觉给的多了，所有走公户账户的每一笔钱，有交1个点税收的，有交3个点税收的，不管你开不开发票，咱们都得把发票开出去，504实际利润不到400块，但这400块背后包含了多少心血和多少便利，大家可以细思一下。
400块的利润，不是说减去成本以后的利润，而是包含成本在内的利润，其实也就够3年左右的成本，陪跑课程章节多，还得是高清，占用的流量相当大，把这些全部减去，再减去工资，你们算一下还有多少钱利润空间。不服气的，你们可以去申请个阿里云，放几个课程让群里人都去观看试一下。
所以，当你没有一个完整的技术链和运营链及持续输出能力的时候，就先好好跟着大家的脚步去走，不要去寻东问西，自成一派，在互联网运营经验方面来说，我比你们多走十几年的路，我能很清楚的看清后面的路，以及根据当下形式策划出更好一点的产品，并且，在互联网技能方面，整个互联网，整个中国，能找出我这么全能的，14亿人口里，你找不出来5个，我就敢这么自信，所以，如果你聪明一点的话，会先跟着大家的脚步走，等大家都走到终点的时候，就是你立地成王的时候，而不是感觉有一点点成绩，就感觉互联网不过如此，没有十几年的沉淀，你在互联网这个行业里，永远只是一粒不起眼的尘埃，当一个周期过去的时候，没有依靠，你会被新的风口无情淘汰，直至灰飞烟灭。
如果你足够留心，你会发现最近半年，已经逐渐的开始循序渐进给大家灌输技术性相关方面的内容了，我时常在想，如果有一天我挂了，或者有一天我彩票中了几个亿，不干了，我得让兄弟们能够在短时间内另起炉灶，有个属于自己的简易平台，慢慢先过渡着。
单打独斗的时代过去了，没有团队的感染，你就没有走到终点的希望，脱离了集体，你只会越走越累。
我不指望每天的120和504给我带来什么财富，因为如果我丢下团队轻装上阵，挣钱速度要远远超过这些流水，所以不用总是认为我躺着什么都不用动，每天被动收入几千块，第一，我没有躺平，每天从睡醒到睡着，工作没有停过，脑力负荷要比任何人都高，周末带孩子的时候也是背着电脑，第二，每天三五千的收入，说实话我真看不上眼，老影客们见识过我的挣钱能力和速度，买大理的房子一共花了100多万，我也只是感觉顺便玩玩，能给大家都提供一些人生便利，也是我的一种荣幸。
咱们再说一下玩矩阵这件事，其实我个人是非常反对大家玩矩阵的，包括之前群里的北某，尽管一天开几个甚至十几个永久会员，但依然不让他继续跟着咱们走下去了，因为他破坏了整体的生态，每一步动作都有可能让我们全盘覆灭，沟通了几次以后依然我行我素，就只能让他自己出去玩了。我说的矩阵，并不是十个八个号就算矩阵，而是几十上百个号去玩，并且玩的还都是低质量内容，这样一旦引起官方注意，官方就会对咱们的方法进行无差别打压，这是我让北某离开的主要原因。同时，我也不希望大家雇大量员工去大量铺内容，给兄弟们留口饭吃，让咱们的方法能够长期适应平台的规则。
每年的7-9月，是整个电商行业和人类消费欲望的最低谷期，这三个月，你会明显的感觉流量差、转化少、没咨询，这是一种人性现象，并不是你的流量不行了，或者你的朋友圈不诱惑了，而是整个大环境下，人类对消费的欲望降到了冰点，所以这段时间感觉咨询人数比较少的，秋天来了以后，你就会感觉咨询量和转化率明显飙升了。
之前咱们群里有个兄弟在私底下讨论：影哥一年才挣150万，咱们的客单价只有他的三分之一，再怎么努力，肯定也达不到100万的目标吧？
但是，你忽略了一个特别重要的因素：我从来不引流。
所以，流量好的时候，就多打磨自己的朋友圈，流量不好的时候，就多在公众号和朋友圈打磨自己的人设、展示自己的实力、讲述自己的故事。人设的形成不是一朝一夕，快则一年，慢则三年，不要急，一切都还在路上。
最后，不要忘了，你把这个世界上所有的生意都做过来一遍，最后发现，知识变现才是你的归宿。
别怕没结果，哪怕你一周只加1个人，慢慢先积累着，核心放在人设上，两三年后当你开始上流量的时候，你直接就是有人设的大佬了。
好了，以上内容，仅仅只是个人想说的话，不存在任何的批判和不友好，只是针对一些现象，提出一些个人的愚见，如有不对，还请谅解！
